إدارة فريق المبيعات الناجح

الأهداف:

• تعريف المشاركين بعناصر أو مكونات العملية التسويقية وخطوات البيع التي يجب أن يعلمها الباعة.
• تزويد المشاركين بمهارات تحليل المشكلات الربيعية وكيفية التعامل مع فرق أو قوة العمل الربيعية من حيث كيفية توفيرها وتدريبها وتنميتها ومكافأتها وتحفيزها ومعالجة نفقاتها.
• تزويد المشاركين بمهارات التخطيط ووضع الاستراتيجيات الطبيعية.

المحتويات:

• عناصر ومكونات العملية التسويقية ودور رجال البيع فيها.
• خطوات عملية البيع.
• كيف تحلل مشاكلك الربيعية.
• وظائف ومهام مدير المبيعات الفعال.
• كيف توفر قوة العمل (فرق العمل) الربيعية.
• تدريب وتنمية مندوبو المبيعات.
• المعلومات الربيعية والبحث عن العملاء.
• مكافأة وحفز رجال البيع وكيفية معالجة نفقاتهم.
• المشاركة في عملية التنبؤ بالمبيعات وتخطيط ووضع الاستراتيجيات الربيعية.
• حالات وتمارين تدريبية.

المستفيدون:

• مديرو المبيعات.
• رؤساء أقسام البيع في مؤسسات القطاع التجاري والصناعي والخدمي.