الإستراتيجيات التسويقية لدخول الأسواق المحلية والعالمية

الأهداف:

• تعريف المشاركين بمفاهيم التسويق الحديث.
• كيفية العمل على تحليل البيئة المحيطة مثل المنافسين، السوق، البيئة الخارجية والداخلية، نقاط القوة والضعف
• تهدف هذه الدورة إلى تنمية مهارات مديري التصدير والعاملين في مجال التصدير بمفهوم وماهية التخطيط التسويق التصديري ومراحله وذلك من خلال أسلوب علمي ، إكساب المشاركين مهارات وضع استراتيجيات التنافس الدفاعية والهجومية.تعلم طرق وأساليب وقنوات اقتناص وجمع المعلومات التسويقية عن المنافسين والسوق.تعلم كيفية معرفة منهجية اتخاذ قرارات التسويق.إعداد وكتابة الاستبيانات وجمعها وتحليلها

المحتويات:

• التعريف بماهية التسويق
• التعريف بمفهوم الإستراتيجية التسويقية وأهميتها
• مراحل أعداد وتطوير الاستراتيجيات التسويقية
• تحليل البيئة التسويقية..
• تقيم الفرص التسويقية واختيار السوق المستهدف
• استراتيجيات النمو التسويقي
• استراتيجيات التسويق في مختلف الظروف الاقتصادية
• استراتيجيات التسويق في مختلف الأوضاع التنافسية (حسب القيادة التسويقية…)
• استراتيجيات التسويق ودورة حياة المنتج
• استراتيجيات التسويق العالمية
• تقويم الاستراتيجيات التسويقية
• مفهوم وأهمية التخطيط لغايات التسويق
• إجراءات التخطيط
• عناصر إستراتيجية الدخول للأسواق الدولية المستهدفة
• تحليل وتقييم الفرص التسويقية الدولية لغايات التصدير وطرق التنبؤ
• الاختيار بين بدائل استراتيجيات التسويق التصديرية
• الخطوات العملية لدراسة الأسواق الخارجية
• مفهوم القطاعات التسويقية وكيفية استخدامها لغايات التصدير
• استراتيجيات التوسع السوقي
• التوقيت المناسب للدخول للأسواق الدولية
• إعداد وتصميم برامج التسويق التصديرية.
• حالات للمناقشة

المستفيدون:

مديري التسويق والمبيعات في الشركات الصناعية والتجارية